2013年-2016年，全國有196.5萬人參加司法考試。2017年，司法考試報名人數高達64.9萬人。2018年，國家統一法律職業資格考試進一步擴大到九類人，全國執業律師人數已經超過30萬人。面對從業人數增加、競爭激烈的現狀，律師怎樣拓展業務，怎樣樹立品牌，怎樣進行營銷，這就顯得格外重要。

　　1、建立律師營銷思維。

　　七分實力，三分營銷。首先，應該摒棄陳腐觀念，不要認為律師營銷是丟人現眼的事； 其次，應該正確看待營銷，不會營銷永遠受制于人； 最后，應該講究營銷策略、方法和方式，有效營銷。

　　2、做好定位，占領客戶心智。

　　站在競爭的角度對所屬市場進行 切割，強力劃出自己的市場領地，將對手逼向一側，讓出一條通道，讓自己獨居 競爭優勢，形成自己的藍海市場。 營銷不是賣更好而是賣不同，實現差異化競爭的最有效手段就是進行切割營銷， 進行切割定位。而律師進行市場分析和定位的目的，就是切割出只屬于自己的一 塊蛋糕、一片細分市場。

　　3、 洞察客戶需求，是營銷第一要訣

　　律師提供的法律服務是一項低頻、小眾、獨特的產品，只有真正有需要的客戶才 會考慮消費。因此，律師營銷的切入點就是客戶的需求，要洞悉客戶的消費需求， 并設法滿足他們的需求，同自己的服務產生關聯。 從根本上講，客戶需求就是客戶的現實與期望之間的落差。誰能更好地幫助用戶 消除這種落差，誰就能搶占市場的先機。 洞察客戶需求，是律師營銷的第一要訣。

　　4、案源拓展與客戶管理

　　案源問題，是困擾無數青年律師的一個心病，甚至有些同仁因缺乏案源被迫放棄 律師職業。對于律師而言，有客戶才會有案源，有案源才能有收入，從這個意義 上講，客戶才是律師的衣食父母。 律師是一個專業性很強的職業，律師的職業生涯里需要不斷的開展案源，積累人 脈，我們都知道，開發十個新客戶不如維護好一個老客戶。所以律師在服務當事 人的過程中要盡量維護好關系，以備后來可以進行二次的案源開發及當事人的口 碑介紹新客戶。 拓展案源和客戶管理，其實是一個問題的兩個表現，都要圍繞客戶來展開。

　　5、營銷路徑：常見的律師營銷方法

　　可供律師選擇的傳統式營銷手段有很多，每個人都要基于個人成長階段、專業經 驗、辦案能力、擅長方向、所掌握的資源，選擇適合個人的營銷方式組合，且要 根據營銷效果、個人發展和形勢變化，對個人的營銷組合做出適當的調整。 律師營銷方法，沒有好壞之分，只有是否適合自己之別，某個營銷方法或營銷組 合是否合適，最終的衡量標準只有一個——要能給律師帶來切實的營銷效果，產 生實際收益！

　　傳統營銷路徑與互聯網營銷雙管齊下。找到最適合自己的營銷方式。

　　6、個人品牌塑造：練就律師的核心競爭力

　　律師個人品牌的確立同個人的專業能力、口碑、關系網、行業地位、影響力等密 不可分。品牌律師通常要具備如下條件：

　　第一，有自己擅長的領域。當律師在一個領域做到頂尖專家后，自然會形成一定 的品牌效應；

　　第二，有拿的出手的案子。律師要有自己的代表作和標桿案例，不僅能唬住客戶， 也能讓圈內津津樂道、口口相傳；

　　第三，有十足的專業功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎。

　　第四，有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養，是品牌律師的必備要素， 否則平淡無奇怎么能對得起品牌二字。

　　第五，有相當的業內影響力。既能夠得到圈子內的認同，不論是當事人還是同行 還是法官。

　　營銷從來就不是一件很簡單的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律師行業，很多時候我們銷售的不是一件具體的產品，而是我們自身與我們的服務。

　　以上提到的點都是比較大的框架，每一點還需要我們不斷的深挖，深挖到有具體的操作方法，可以提供給律師不斷的去嘗試，找到合適自己的方法。