隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展，大家的受教育程度不斷提高，法律意識(shí)也隨之增強(qiáng)。日常生活中，稍有一些法律問題或糾紛時(shí)，更趨向于尋求法律的幫助。互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，大家對網(wǎng)絡(luò)的依賴非常“嚴(yán)重”，手機(jī)都是寸步不離手的，有什么事情第一時(shí)間都是找“度娘”，畢竟互聯(lián)網(wǎng)中集思廣益，可以篩選出很多對自己有用的信息。這也表明了有些傳統(tǒng)的營銷方法或許已經(jīng)不適用，我們要跟上時(shí)代的步伐，借助互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的力量來開拓案源市場、獲取更多有效的案源，再也不用費(fèi)力地四處奔波。也凸顯了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳的重要性，傳播速度會(huì)非常快。

律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識(shí)在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，如果繼續(xù)固守這種思想必將落后于時(shí)代的步伐。通過互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，是一種知識(shí)、文化、智慧、經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀，把自己是律師的身份暴露在網(wǎng)絡(luò)上，就是系統(tǒng)地將專業(yè)的法律知識(shí)發(fā)到網(wǎng)上去，塑造律師的專業(yè)形象，樹立個(gè)人品牌，以供全世界的人搜尋。下面我們來探討一下案源來源渠道的第二大方法：

現(xiàn)代方法（互聯(lián)網(wǎng)宣傳為主）

1、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣方法又可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、搜索排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。總結(jié)一句話：付費(fèi)的貴，免費(fèi)的耗時(shí)間并且不是每個(gè)律師都精通SEO推廣。

2、建立律師的個(gè)人網(wǎng)站

有獨(dú)立的域名，此種律師推廣方法優(yōu)點(diǎn)是能更好的掌控律師網(wǎng)站內(nèi)容，更全面的包裝律師本人。但是律師要結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、興趣點(diǎn)、專業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)項(xiàng)、特長、弱項(xiàng)等進(jìn)行全面分析。要準(zhǔn)確尋找自己未來長期的定位，千萬不要讓自己一輩子都是一個(gè)萬金油律師！物以稀為貴，您只有在某一領(lǐng)域成為專家，您才能從眾多律師中脫穎而出。

3、開設(shè)與運(yùn)營各大自媒體賬號(hào)

開設(shè)包括但不限定于微信公眾號(hào)、新浪微博、一點(diǎn)、企鵝、網(wǎng)易、頭條、知乎、博客、百家號(hào)等各大自媒體賬號(hào)。律師需要營銷，更需要有目的、有針對性、有規(guī)劃的營銷。律師運(yùn)用內(nèi)容營銷是一種非常好的營銷方式，通過內(nèi)容營銷塑造品牌、開拓案源是大勢所趨。如果您選擇內(nèi)容營銷，那么內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播是兩大核心環(huán)節(jié)。從傳播渠道選擇而言，微信公眾號(hào)、頭條、一點(diǎn)、企鵝、網(wǎng)易、微博、博客、百家號(hào)等傳播已經(jīng)越來越受到眾多法律從業(yè)者的喜愛，特別是微信公眾號(hào)，對于剛?cè)胄械穆蓭煟瑳]經(jīng)驗(yàn)、沒資歷、沒人脈、沒資金，利用各大自媒體進(jìn)行內(nèi)容營銷更是提升知名度的好機(jī)會(huì)，往往會(huì)被搜索引擎青睞，會(huì)有不錯(cuò)的排名，對于推廣有一定幫助。

4、軟文推廣

一個(gè)優(yōu)秀的律師不僅專業(yè)能力優(yōu)秀，理論知識(shí)也非常豐富。沒有多少案例經(jīng)驗(yàn)的年輕律師可以通過理論文章來展示自己的能力；而對于經(jīng)驗(yàn)豐富的律師，更可以通過文章來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，傳道受業(yè)，進(jìn)一步提高自己。以寫文章、發(fā)表文章為契機(jī)不斷提升自我寫作水平與修養(yǎng)、扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)榮譽(yù)感與責(zé)任感。努力通過各種途徑發(fā)表自己的觀點(diǎn)、文章甚至著作，包括雜志、會(huì)議、論壇、專業(yè)網(wǎng)站、有一定影響力的公眾號(hào)等，在這些平臺(tái)上展示自己的文章，無形中形成了你的低成本持續(xù)獲客通道，如果您的潛在客戶看到您的文章，就可能順藤摸瓜找到您，這是點(diǎn)對面無差別攻擊。

5、爭取上電視，參加公益普法節(jié)目

新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)需要律師介入，這就要求律師養(yǎng)成看報(bào)紙、電視的習(xí)慣，當(dāng)看到有關(guān)信息后主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。但一定要記住：不要和記者、編輯談報(bào)酬，要以公益之名來打造自己的公益大使形象。平時(shí)還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕只是在報(bào)紙上說上三五句點(diǎn)評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

6、朋友圈曬判決書與開庭傳票等

律師朋友圈曬判決書與開庭傳票，這也是宣傳的一種手段、可以說是零成本，這樣可以讓朋友圈的人知道，您最近在忙什么樣的案件，證明您不是閑著沒事做的，也是有客源的，可以勝任該類型的案件。時(shí)常在朋友圈刷刷存在感，借此來打響自己的知名度，以便日后大家遇到類似問題第一個(gè)想到的人是您。

7、建立或加入普法微信群

QQ與微信也可以做為一種對外宣傳和聯(lián)系的工具，保持社交性質(zhì)QQ群、微信群活躍度，提高自身是律師的知名度。因?yàn)榇蠹覍σ粋€(gè)人的認(rèn)知度都是先從言行舉止開始的，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給大家?guī)砹吮憷ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)傳播自身的信息。準(zhǔn)確定位一些自己擅長的垂直QQ群與微信群：比如你擅長金融法律的，就去一些創(chuàng)業(yè)群、金融群，里邊有大量需要投融資、股權(quán)、私募、上市需求的潛在顧客，他們一定會(huì)有相應(yīng)的法律問題；如果你擅長婚姻家事案件的，就多泡一些媽媽社群；如果擅長公司法、勞動(dòng)法的，就去泡一些管理社群、HR社群等。

8、入駐大型的法律咨詢平臺(tái)（強(qiáng)烈推薦）

入駐大型法律咨詢平臺(tái)，特別是一些大型的付費(fèi)法律咨詢平臺(tái)，真正把知識(shí)變現(xiàn)。為什么本人建議一定要入駐付費(fèi)的法律咨詢平臺(tái)呢？原因如下：律師行業(yè)賣的服務(wù)是知識(shí)加時(shí)間，愿意為知識(shí)付費(fèi)的客戶雖然不一定是大客戶，但一定是尊重知識(shí)，并且質(zhì)量相對好的客戶，而付費(fèi)法律咨詢平臺(tái)的作用就是幫您篩選這種有質(zhì)量的客戶。個(gè)人不太建議入駐那種需要律師花錢認(rèn)證的平臺(tái)，本質(zhì)上雖說律師花錢入駐平臺(tái)獲取案源，實(shí)際上還是通過免費(fèi)咨詢篩選案源，導(dǎo)致了這種平臺(tái)的客戶質(zhì)量不是很好，很多客戶都是想要免費(fèi)咨詢，根本不接受付費(fèi)咨詢，轉(zhuǎn)化率非常低。同樣是篩選客戶，為什么不入駐一些付費(fèi)的法律咨詢平臺(tái)？一步到位篩選到有質(zhì)量有價(jià)值的客戶，省時(shí)且高效。

一個(gè)好的律師平臺(tái)提供的便利肯定是非常多的，包括不限定于品牌曝光、資源對接、賺取咨詢費(fèi)、線上客戶轉(zhuǎn)化為線下案源等，幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以，一定要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，選擇入駐一些好的律師平臺(tái)。比如這種客戶付費(fèi)咨詢平臺(tái)，律師篩選出來的案源客戶都懂得尊重律師的知識(shí)及寶貴時(shí)間，而不是蹭免費(fèi)咨詢的，并且轉(zhuǎn)換成案源客戶都是高質(zhì)量的。

此外，律師們要珍惜現(xiàn)有進(jìn)行過付費(fèi)咨詢的客戶，不管標(biāo)的額大小，律師都要把客戶當(dāng)成“上帝”，用心解答每一位客戶的咨詢，以便獲得更多的回頭客。更好地完成律師與客戶在線上的前期溝通，達(dá)成意向后再到線下詳細(xì)溝通委托事宜，充分利用碎片化時(shí)間，降低溝通成本，提升客戶的體驗(yàn)。律師的知識(shí)價(jià)值來源于知識(shí)付費(fèi)，有價(jià)值的客戶也來源于知識(shí)付費(fèi)，即律師的案源來自于愿意付費(fèi)的客戶。

9、利用快手、抖音活躍起來

快手、抖音這兩款短視頻APP，近些年來成為了熱搜社交軟件，律師們通過直播來宣傳法律知識(shí)，發(fā)一些與法律相關(guān)聯(lián)的短視頻，存儲(chǔ)更多地潛在客戶；還可以與一些粉絲量特別雄厚的網(wǎng)紅合作，效果會(huì)更佳。

10、建立自己的律師圈，資源對接共享

多交一些律師朋友，不管是本市、本省、外省、外國的，都不要拒之門外，要養(yǎng)成廣交朋友的習(xí)慣，律師們可以在律師圈內(nèi)對接全國法律界同行的特殊資源、背景、人脈、能力、項(xiàng)目及代辦、推薦、求資源、求人脈、求合作、求幫助、求機(jī)會(huì)等。

11、塑造個(gè)人品牌：練就律師的核心競爭力

律師個(gè)人品牌的確立同個(gè)人的專業(yè)能力、口碑、關(guān)系網(wǎng)、行業(yè)地位、影響力等密不可分。品牌律師通常要具備如下條件：

（1）有自己擅長的領(lǐng)域。當(dāng)律師在一個(gè)領(lǐng)域做到頂尖專家后，自然會(huì)形成一定的品牌效應(yīng)。

（2）有拿得出手的成功案例。律師要有自己的代表作和標(biāo)桿案例，不僅能唬住客戶，也能讓圈內(nèi)津津樂道、口口相傳。

（3）有十足的專業(yè)功底和辦案功力。品牌都是以實(shí)力為尊，以實(shí)力為基礎(chǔ)。律師不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個(gè)有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。

（4）有一定的個(gè)人魅力。不凡的個(gè)人魅力和個(gè)人修養(yǎng)，是品牌律師的必備要素，否則，平淡無奇怎么能對得起品牌二字。

（5）有相當(dāng)?shù)臉I(yè)內(nèi)影響力。不僅能得到圈子內(nèi)（不限于同行、法官、檢察官等）的認(rèn)同，還能得到當(dāng)事人及其親友們的認(rèn)可。

營銷從來就不是一件很簡單的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律師行業(yè)，很多時(shí)候我們銷售的不是一件具體的產(chǎn)品，而是我們自身與我們的服務(wù)。所謂金杯銀杯不如口碑，不管時(shí)代如何變遷，獲得客戶的高度認(rèn)可，永遠(yuǎn)是最直接有效的宣傳方式，與其迷茫抱怨、好高騖遠(yuǎn)，不如盡心盡力地服務(wù)好當(dāng)下的客戶，為未來鋪實(shí)道路。律師是一種服務(wù)行業(yè)，客戶體驗(yàn)至關(guān)重要，對于客戶需求，應(yīng)該積極響應(yīng)、及時(shí)反饋、主動(dòng)溝通、竭力辦妥，爭取服務(wù)一位，滿意一位，進(jìn)而圍繞這一位，拿下其圈子中的更多人。