在紅圈所當(dāng)律師是很多人的夢想，但是你有沒有想過，在紅圈所就代表你要承受更多的壓力與矛盾，那么在紅圈所上班會遇到哪些矛盾呢？

　　紅圈所的工作，個人觀察，大體存在著以下幾個矛盾：

　　（1） 客戶對紅圈律師工作質(zhì)量要求的高期待與要求紅圈律師快速及時回復(fù)之間的矛盾

　　（2） 律師相對有限的工作時間和團(tuán)隊(duì)相對無限的受案量之間的矛盾

　　（3） 客戶對相對確定答復(fù)的需求和中國法下本身極大的不確定性之間的矛盾

　　（4） 法學(xué)院培養(yǎng)無法充分滿足實(shí)務(wù)需要與律所希望新人即插即用的矛盾

　　（5） 客戶希望以最低的價格獲取紅圈法律服務(wù)與部分紅圈律所以律師工作小時含金量作為評價指標(biāo)的矛盾

　　實(shí)際工作中，真正面臨的壓力，很多時候來自于調(diào)和這些矛盾的需要。

　　1. 客戶對紅圈律師工作質(zhì)量要求的高期待與要求紅圈律師快速及時回復(fù)之間的矛盾

　　客戶對紅圈律師的工作質(zhì)量，普遍要求是較高的。畢竟收費(fèi)相對較高嘛。

　　就像花3000元吃一頓飯，服務(wù)員上酒上的慢了，說話聲調(diào)高了，你可能都要在大眾點(diǎn)評上口吐芬芳。而吃沙縣小吃，可能肉絲炒飯的雞蛋里吃出了蛋殼，你也就吐出去算了。

　　除了菜色要好，味道要佳，上菜自然還要快，強(qiáng)調(diào)一個及時響應(yīng)。否則前菜吃完，主菜還沒上，免不得大眾點(diǎn)評又是反手一個二星差評。

　　可是好和快，本質(zhì)上是矛盾的。好就很難快，快就很難好。正如飯店催菜容易催出來慘案，律師催活容易催出來屎活。

　　作為一個初級律師乃至中級律師，有時你可能會發(fā)現(xiàn)這個矛盾是無解的，有時客戶的不合理要求是難以控制的。即使你提高效率，各種求助，提升自己，拒絕客戶的無理要求，總有那么一個不眠之夜，你所能做的，只能是扛著來自客戶、合伙人、上級律師的壓力，犧牲自己的睡眠，在發(fā)出郵件之前，強(qiáng)迫癥一樣地反復(fù)點(diǎn)開郵件附件，瘋狂檢查typo，一遍又一遍地檢索案例。心里一萬個草泥馬飄過，思考人生，這一切究竟是為了什么。

　　長時間熬夜加班后，這個矛盾可能會更加的無解，因?yàn)槿狈λ叩臓顟B(tài)下，錯誤可能是更加頻出的，效率可能是更加低下的。但客戶的要求，可能還是一如既往的。

　　2. 律師相對有限的工作時間和團(tuán)隊(duì)相對無限的受案量之間的矛盾。

　　團(tuán)隊(duì)人員是有限的，人的時間是有限的，但有的時候，你可能會感到，案子似乎是無限的。鑒于紅圈所對于權(quán)益合伙人創(chuàng)收的要求普遍是不低的，低價競爭的環(huán)境下，為了滿足高額的創(chuàng)收指標(biāo)，有的時候只好以量取勝，來者不拒。

　　案子多了，這邊一個案子秦經(jīng)理打來電話催促上訴狀，一陣解釋，那邊另一個案子劉律師的電話會議又過來了，各國律師嘰哩哇啦一頓，不明所以。正糾結(jié)間，法院的電話又打來了，原來是客戶訴訟費(fèi)還沒準(zhǔn)備好，一頓劈頭蓋臉罵。

　　于是長此以往，郵件一震就一陣心慌，微信一響就坐立不安，個人生活逐漸處于失控的狀態(tài)。

　　在我的紅圈生涯中，除了入職的前半年，大概此后手中再也沒有同時進(jìn)行的大項(xiàng)目、小咨詢少于5個的情況。

　　白天兵來將檔、水來土掩，零敲碎打，不知不覺中天就黑了。于是客戶下班了，終于才有整塊時間起草文件了。周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)。

　　有的時候很想把案子扔給新人，但發(fā)現(xiàn)如何說明，寫出來的東西仍然不盡如人意，于是還是只好親自上陣。很多時候不是能力問題，而是有些會只是你開的，有些材料只是你看到，有些溝通只是你做的，有些客戶意圖只有你能完全領(lǐng)會的，而這些，有時短時間新人是難以消化的。

　　在紅圈所，有時深切的感到，似乎對出色完成任務(wù)的獎勵，不是調(diào)整和休息，而是與更多的信賴相伴的更多的任務(wù)。于是忙者愈忙。

　　長此以往，能力可能是飛速提高的，但壓力，可能是山大的。肚子，可能是高速凸起的。

　　3. 客戶對相對確定答復(fù)的需求和中國法下本身極大的不確定性之間的矛盾；

　　客戶總是希望得到相對確定的答復(fù)，就像病人總是希望大夫能夠相對確定的告知自己的病，何時能好。

　　但是就像每個病人的體質(zhì)不同，即使用有效藥物治療，取決于無法掌控、難以預(yù)知的因素，醫(yī)生也難以準(zhǔn)確預(yù)測病人的康復(fù)軌跡一樣，由于一個訴訟案件的進(jìn)程、結(jié)果，無時無刻不取決法院乃至個別法官對于案件事實(shí)、法律條文的理解，法官個人結(jié)案率指標(biāo)的達(dá)成等律師無法掌控的因素，至少就訴訟律師而言，對于很多基本的問題，例如判決何時出具、庭審結(jié)束后到底能否勝訴、甚至合同的效力，有的時候都難以給出十分確定的答復(fù)。

　　于是律師的回答充滿了“我們初步判斷”、“我們傾向于認(rèn)為”。律師的每個結(jié)論，似乎都要加上“大概率”、“有可能”。對此有的客戶可能會惱怒、沮喪，難以理解。就像一個病人術(shù)后無法就手術(shù)是否成功得到醫(yī)生確切的答復(fù)而感到沮喪一樣。此時你作為律師可能會感到壓力，也或許會感到淡淡的無力。

　　4. 法學(xué)院培養(yǎng)無法充分滿足實(shí)務(wù)需要與律所希望新人即插即用的矛盾。

　　作為律師，可能每天都要回答一些聞所未聞的法律問題。例如“美國法下疫苗批準(zhǔn)的流程是怎樣的？”“中國法下關(guān)于關(guān)聯(lián)公司合并重整的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是什么？”即便你從來沒有學(xué)習(xí)過美國法、分不清破產(chǎn)重整和破產(chǎn)清算。

　　“對不起，X律師，我在法學(xué)院沒有學(xué)過這個問題，這個任務(wù)我可能做不了。”面對這樣的任務(wù)，我不止一次從驚恐的實(shí)習(xí)生和初級律師那里得到這樣的答復(fù)。只好暗自苦笑。

　　我覺得這樣的問題本身，說明了目前相當(dāng)一部分學(xué)校的教育并未充分讓學(xué)生做好執(zhí)業(yè)的準(zhǔn)備，而法學(xué)院學(xué)生和律師所面臨挑戰(zhàn)亦存在著較大的區(qū)別。

　　法學(xué)院解決問題的很多知識和信息，相當(dāng)一部分是有人送到跟前的。而律師基本需要自己自力更生。此外，法學(xué)院答錯了題目，一般無非是影響GPA。律師做的不好，影響的可能是現(xiàn)實(shí)的交易與訴訟，面臨的壓力是完全不一樣的。

　　由于律師很忙，很多時候不會有手把手，這個從學(xué)生到律師轉(zhuǎn)變的過程，很多時候可能只能靠自己參悟。反復(fù)竭盡全力后，卻仍然交出屎活，一次又一次的面臨來自客戶、上級律師毫不留情的批評，壓力，再次可能是山大的。

　　5. 客戶希望以最低的價格獲取紅圈法律服務(wù)與部分紅圈律所以律師工作小時含金量作為評價指標(biāo)的矛盾

　　在一些紅圈所，一方面存在低價競爭，以及客戶的超低報價與極高工作要求的奇妙組合。一方面存在律所對各級律師，特別是中級和資深律師績效的無形要求。

　　律所衡量績效的重要指標(biāo)，除去耳熟能詳?shù)哪曜畹凸ぷ餍r要求外，還包括小時含金量和收入成本比。

　　例如一個案子，收了100萬，你工作了100個小時，你的小時含金量是1萬/小時。同樣工作100個小時，老板收了50萬，則你這個案子上的小時含金量則只好減半。小時含金量越高越好。在有些紅圈所，這個指標(biāo)是各級律師評級和獎金評定的重要依據(jù)。

　　另一個指標(biāo)是收入成本百分比。你的成本包括工資、獎金乃至分?jǐn)偟侥泐^上的辦公室租金。一個初級紅圈律師一年的成本林林總總可能就有50-60萬。假設(shè)你的成本是150萬，你一年的工作小時帶來的收入是300萬，那么你的收入成本百分比便為300/150，為200%。少年，不錯！如果這個值低于100%，則說明所里在你這個人身上是虧本的。長此以往，單從商業(yè)的角度來說，你是可以考慮走人了。

　　這樣的評價指標(biāo)下，如果你對接的客戶，僅僅就案件的一審二審支付了10萬固定律師費(fèi)，卻仍然希望能夠享受你24小時全方位的法律服務(wù)，想讓你付出1-200個小時的勞動，你很想抽身，而又抽身不能，心中想到小時含金量和收入成本比可能受到的影響，心態(tài)可能是需要調(diào)整的。

　　這樣的客戶，有時是不少的。