"法庭才是律師的主戰(zhàn)場。"

相信這是很多訴訟律師的座右銘，也是多數(shù)法學院學生向往律師這個職業(yè)的初衷。但是很多年輕律師初為律師的那幾年，更多的是做一些輔庭律師的工作，甚至是辦公室行政的工作，而沒有機會去走進法庭。

"法庭"這個律師向往的可以"發(fā)光"、"發(fā)亮"的舞臺，當拿到律師職業(yè)證的那刻，突然變得即興奮又害怕，興奮在于終于可以有資格可以站上法庭，害怕在于由于實戰(zhàn)經(jīng)驗的缺乏，不知道如何走向法庭。希望可以通過本文的經(jīng)驗，可以給予青年律師一些指引。

"沒有庭前十分的準備，絕對沒有庭上半分的自信"。

無論案件的難易程度和案由，在開庭前都會保持著制作一份《庭審提綱》的習慣，來完成對于案件的準備工作。這得益于我實習律師時的師父對于我高要求，雖然沒有機會親臨庭審，但是每個案件都會要求我認真起草完畢一份《庭審提綱》，從而不斷鍛煉自己的庭審能力。

《庭審提綱》是什么？

其實就是一份"書面的模擬法庭"，在紙面上淋漓盡致進行模擬著開庭的一切。這份文書中，要扮演好三個角色，自己既是"原告"、又是"被告"、甚至是法官，故你的書面模擬法庭準備其實完成了3個人的準備，即百分之三百的準備。

以下就圍繞著《庭審提綱》的制作步驟，一一為大家梳理制作要點。

一、原被告身份信息核實

本部分的準備要點在于：簡單的輸入過程中附帶審核過程。

簡單來說，此部分就是根據(jù)原告的《民事起訴狀》中相應原被告身份信息部分，在庭審提綱中輸入。

但是在輸入的過程中，你首先應該核實雙方的信息有無錯誤。比如當你發(fā)現(xiàn)原告誤把被告的名字寫了錯別字，而法院在立案時沒有檢查出，你作為被告的代理人完全向法院提出"被告主體"錯誤，要求法院駁回原告起訴。即使這種做法沒有完全勝訴，但是對于被告而言是爭取了時間，時間在商事案件中可能就是一個重大的商機。看似并沒有完全勝利的訴訟，其實已經(jīng)贏在了正式庭審開始之前。

除此之外，你還要核實雙方的住址和住所地，這一個過程圍繞的審核要點就是關于管轄權的問題。被告的戶籍地和經(jīng)常居然地，往往就是是可以利用的點，讓你提出管轄權異議。
即使輸入后，沒有以上問題，最起碼在法庭核實原被告雙方身份信息的時候，你也可以省去在大堆的訴訟材料中翻閱《民事起訴狀》，直接開庭中啟用本《庭審提綱》，避免法庭上不必要的慌忙失措。

二、訴訟請求

本部分的準備要點在于"除了檢查明確訴訟請求之外，還需要準備請求權基礎、訴請依據(jù)和涉及案件標的額的計算依據(jù)及賠償項目拆分（若有）"。

法庭上并不是僅僅重新朗讀一遍訴訟請求即可，訴訟請求是整個案件的的審理核心。在此部分，法官往往會問明你的請求權基礎是什么？利息的計算依據(jù)是什么？違約金的計算公式是怎樣的？賠償金中的具體項目分別是什么？……等等。如果沒有準備，庭審中往往會被法官問的啞口無言，冷汗直流，律師的專業(yè)性此時將無法體現(xiàn)。

所以庭審提綱準備中，應該根據(jù)訴訟請求逐條分別根據(jù)以上的準備要點進行準備。與此同時，這個準備過程往往也可以在庭前就甄別到己方的哪些訴訟請求因沒有請求權基礎或者依據(jù)，是肯定不會被法庭支持的，成為一名"案件結果的預判者"。

三、原告事實與理由

原告準備：

原告的事實和理由是《民事起訴狀》的主要內容，該部分不同于第一部分，并不能簡單操作，照搬摘抄。本部分的秘訣在于"構建3分鐘簡要案件故事"。

《民事起訴狀》中往往我們都會篇幅比較長，敘述大段案件事實，甚至是必要的細節(jié)事實。但是庭審的節(jié)奏往往是快速的，不僅僅是迫于目前的審判壓力，更重要的是法官在庭前一般都會仔細研讀《民事起訴狀》，寶貴的庭審時間，沒有必要做重復勞動。

那是不是法庭上只要說"同訴狀"即可了？我認為，no！盡量抓住每一次機會為你的當事人展現(xiàn)他的想法和立場，就是離說服法官的最終目的更近一步。

在法庭上用"3分鐘"的語言重構本案的故事，此時盡量不要再用長短的書面語，而是用一個最簡單的語言表達整個案件的來龍去脈。如果訴狀中，你僅僅只是講了法律事實了，此時可以適當講一些法律事實之外的糾紛起源，幫助法官建立法律事實之外的案件背景知識，亦可以幫助之后對于案件證據(jù)生成或者存疑做鋪墊。

甚至可以用可視化最簡單明了的表明原被告之間的法律關系，讓自己一目了然陳述要點。

被告準備：

而如果你作為被告的代理律師，對于該部分，亦需要做一些工作。當你發(fā)現(xiàn)原告的訴狀中有明顯前后的重大矛盾或者嚴重與事實不符，你需要在此部分列明。幫助自己在庭審中一針見血的向法官指出，贏得良好的訴訟印象。

甚至，作為被告的代理律師，你應該預估原告將會在法庭上補充的事實，如果可能對于己方不利，應該盡早作出反饋準備，第一時間庭前和己方的當事人做充分溝通，而不是每次吞咽無語后向法官反饋"庭后核實"，一個事事留在庭后核實的律師將不會得到法官的尊重。

除此之外，可以通過此盡早指導當事人作出補充事實的反駁證據(jù)，盡量避免二次開庭，加快庭審效率。

最終，重中之重，這部分準備也是往往是被告準備反訴訴訟請求的必由之路，只有當你站在充分高度了解事實全貌的時候，你才能在己方當事人沒有向你提出反訴請求的時候，主動發(fā)現(xiàn)反訴機會，為當事人爭取相應權益。

四、被告答辯

本部分的重點在于"圍繞訴訟請求進行答辯，而非圍繞案件事實進行答辯"。

一開始就要表明自己的觀點，到底是否定原告的全部訴訟請求，還是否定部分訴訟請求。年輕律師往往一口氣說了很多反駁原告事實的部分，但是最終都沒有告訴法庭對于原告提出的訴訟請求的看法。這樣的答辯，也往往讓法官不明其意。

在表達完是否否定訴訟請求后，之后的答辯內重點容也應該圍繞反駁訴訟請求的點展開。為什么否定它，每一個答辯點先用一句話概括自己的答辯意見，然后圍繞展概括答辯意見開展適當?shù)姆墒聦嵳撟C（盡量3句話內），而非冗長的案件事實。

而在答辯內容上，先從法律關系（即請求權基礎）、程序法上（即訴訟時效）、實體法上（即法律構成要件）先后作出答辯意見。因為最可以完全消滅訴訟請求的答辯意見是最重要的，當然要最先拋出，如同打仗時最有利的武器最先拋出，先發(fā)制人，占據(jù)優(yōu)勢。

五、雙方舉證質證

本部分的關鍵在于："逐一細心羅列及充分質證演練"。

很多律師往往因為害怕對方看到自己的證明內容和目的之后可以提早準備，往往《證據(jù)目錄》簡化成了《證據(jù)清單》，甚至連《證據(jù)清單》都沒有，僅僅是一大堆證據(jù)材料。碰到這樣的情況，你的庭審提綱本部分將花很多的時間準備，但是你必須準備！不能因為對方的不專業(yè)，而影響你自己的專業(yè)標準。

沒有證明目的《證據(jù)清單》，你需要站在對方的角度，結合他提供的證據(jù)材料綜合總結。只有這樣，你才能盡可能的準備己方的質證意見。什么都沒有的證據(jù)材料，你需要補足"證據(jù)清單"與"證明內容"，否則庭審中你將無法根據(jù)對方臨場陳述的冗長繁復的舉證內容，一一及時作出質證意見。每一個遺漏都有可能成為案件的"遺憾"。

好的舉證應該分組展開，并且區(qū)分證據(jù)的"證明內容"與"證明目的"。好的質證意見是根據(jù)證據(jù)的三性進行展開，最終又緊密聯(lián)系答辯意見。

庭審中審理的重點就是"證據(jù)"，"證據(jù)"才是案件之王。這也是庭審提綱制作的重中之重。

六、法庭提問

本部分關鍵："絕對要抓住庭審黃金機會，切忌忽略飄過"。

法庭提問是一個常常被律師"忽略"及"省略"的重要步驟。整個庭審的節(jié)奏都由法官掌握，而法庭提問環(huán)節(jié)是整個庭審中律師唯一可以主導的一個環(huán)節(jié)。如果可以充分利用好，對結果的正面影響往往超過你的想象。

好的法庭提問往往可以引起法官注意，幫助法官了解到對于己方有利，而起訴狀、答辯意見及雙方舉證中沒有涉及到的案件事實要點。當法官發(fā)現(xiàn)遺漏案件重要事實時，會順著你的提問方向再次向對方詢問更多細節(jié)，而這種提問對方?jīng)]有庭前準備得當，事實編造謊言的情況下往往就會"敗露原型"。

好的法庭提問甚至可以通過對于事實細節(jié)詢問，可以直接戳穿對方編造的謊言及前后證據(jù)的矛盾，也可能成為案件制勝的方法之一。

所以提問環(huán)節(jié)的準備，將是一個"幫助補缺事實，補充質證"，也是一個"加深法庭對于己方觀點"的絕佳機會，千萬不能錯過。

七、代理意見

本部分制作要點："不求全，但求準；對抗式，非一方"。

《庭審提綱》中的代理意見不同于庭審后律師準備的完備《代理意見書》。

開庭前的代理意見不應片面強求將案件的所有爭議焦點和代理意見一一庭審詳細準備，事實上即使再用心，也是極不可能的事情。因為，庭審中經(jīng)過事實的詢問和舉證質證，往往爭議焦點會超出開庭前的準備。

經(jīng)過之前幾個部分的精心準備，你肯定會對本案的爭議焦點有一定預判，爭取寫3個以內的案件主要爭議焦點，并對此進行詳細的分析和論證。超過3個以上的爭議焦點，這個焦點其實已經(jīng)不是案件的"命脈"，其他的非關鍵性重要的爭議點可以適當在質證意見中進行陳述，當然也可以在補充在庭后向法庭提交的完整《代理意見書》中。

針對已經(jīng)整理出的案件主要爭議焦點，必須進行對抗式的演練。當你模擬完己方后，你還需要站在對方的角度進行論證，形成一種一一的對抗。否則你很有可能你的代理意見將是不堪一擊的。與其在法庭上被對方所擊敗，不如庭審前先被自己所磨練。

八、法律、法規(guī)及常識檢索備注

本部分制作要點：關鍵性，非全面性。

《庭審提綱》中的法律法規(guī)檢索并非是根據(jù)案件的事實進行全面的法律法規(guī)檢索梳理，我們全面分析案件中必須法律法規(guī)檢索全面，這樣才有助于我們整體全面分析案件。但是庭審提綱中，法律、法規(guī)的檢索輸入必須是圍繞案件法律關系、訴訟請求、案件爭議焦點的核心關鍵法律法規(guī)。長篇的法律法規(guī)檢索反而不利于我們臨場的提取之便。

除了法律、法規(guī)檢索，還有一個很重要的檢索準備是我們應備的，而往往被律師忽視，就是案件有關"常識檢索備注"。例如很多事實中所包含的"專業(yè)詞匯"以及商業(yè)習慣，可能法官也鑒于人生閱歷和行業(yè)特性，也并不是很了解，作為律師，有必要幫助法官進行基礎案件相關常識解惑和梳理。"幫助服務法官，也是重要的駕馭庭審的能力之一"。

九、相關案例檢索

本部分準備要點：案例檢索循"模塊有序"，案例備案重"裁判要旨"。

案件檢索的模板如下：

第一模塊：主要按照案由檢索

1.最優(yōu)檢索本案承辦法官裁判同類糾紛的案例；
2.其次，檢索承辦法院同一審判庭的同類糾紛的案例；
3.第三，檢索最高法院/轄區(qū)高院的同類糾紛的案例；

遵循這種順序的原因是因為：檢索承辦法官的同類案件解決思路，可以以最快的速度讓你明白該法官的庭審思路，知曉該類案件該法官的必審要點，盡早充分準備。更重要的是，有時候可以避免同類案件不同判決，在自己承辦的案件可能發(fā)現(xiàn)不公正審理的時候，最有利的規(guī)范承辦法官的公正審理。次優(yōu)順序為檢索承辦法院同一審判庭的同類糾紛的案例，因為某些時候對于種類糾紛，同一法院的業(yè)務庭會進行合議，規(guī)范某一類案件的裁判思路。在找不到具體承辦法官裁判的同類糾紛案例時，可以檢索其所在業(yè)務庭的其他法官審理的同類案例。最后選擇的才是高法院/轄區(qū)高院的同類糾紛的案例。

第二模塊：主要按照爭議焦點檢索

1.最優(yōu)檢索最高法院/轄區(qū)高院的相同爭議焦點的案例；

2.其次，檢索案件承辦法院所上訴管轄中院的相同爭議焦點案例
3.檢索承辦法院相同爭議焦點案例；

遵循這種順序的原因是因為：我國雖然不是案例法國家，但是對于最高院的公布的指導性案例，明確各級法院"應予以參照適用"，以及各地方公布的典型案例和會議紀要，雖然并未明文規(guī)定下級法院必須參照適用，但是往往也是一線法官審理時裁判予以遵循的寶典。對于案件的爭議焦點檢索出的案例，往往可以檢索后適用案件的裁判規(guī)則和適用說理，所以效力上以檢索最高法院/轄區(qū)高院的相同爭議焦點的案例為最優(yōu)。

庭審提綱中的案例并非復制摘抄長長的案例原文，而是需要分析剪裁。其中，案號和裁判理由需要"著重摘抄或者標注"。完整版的案例可以另行新建文件夾，根據(jù)需要庭后重新排版給法官。

"只有你的庭前工作做得足夠充分與優(yōu)秀，才能夠在法庭中有底氣去主張權力"。完美的庭審并非一蹴而就，如果庭前就能認真完成所有原告、被告及法官的工作，相信你就能足夠自信的駕馭庭審。