律師這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)擁擠的市場(chǎng)。

司法部在《全面深化司法行政改革綱要(2018~2022年)》中提到 —— 2022年，全國(guó)律師總數(shù)將達(dá)到 62 萬(wàn)人，每萬(wàn)人擁有律師數(shù)達(dá)到 4.2 名。

可以預(yù)見(jiàn)的是，律師人數(shù)規(guī)模正在不斷增長(zhǎng)，未來(lái)會(huì)有更多人進(jìn)入律師這個(gè)行業(yè)。不論你是新入行的，還是已經(jīng)浸泡在這個(gè)行業(yè)中的，都要面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

如果你想做法律科技創(chuàng)業(yè)，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)賽道上已經(jīng)有很多玩家，它們已經(jīng)存在很久了，有一定名氣，這意味著你要獨(dú)立殺進(jìn)一個(gè)非常擁擠的市場(chǎng)。

但這還不是最擁擠的地方。

不論是你是做律師還是創(chuàng)業(yè)，真正擁擠的是這個(gè)市場(chǎng) —— 客戶的時(shí)間。

一個(gè)企業(yè)主或一個(gè)普通人，他的大部分時(shí)間都被衣食住行和工作占據(jù)，而法律需求只會(huì)在問(wèn)題出現(xiàn)后產(chǎn)生。

換句話說(shuō)，客戶對(duì)法律的需求本身就很低頻，律師要面對(duì)的，是在用戶的剛性時(shí)間里，切下一塊相對(duì)固定的時(shí)間。

而且，法律服務(wù)與普通商品不一樣的地方在于，客戶買了A就不會(huì)再買B。

比如一個(gè)女生可以同時(shí)擁有N支口紅，但當(dāng)她遇到一個(gè)法律問(wèn)題，找了A律師就不會(huì)找B律師。

這就是法律服務(wù)類產(chǎn)品和普通商品特別不一樣的地方，所以這是一個(gè)擁擠的市場(chǎng)。

那么，擁擠的地方，真的就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？

擁擠，往往是沒(méi)有差異化

央視主持人張泉靈曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)例子：對(duì)于共享單車來(lái)說(shuō)，不同顏色的單車差別很大嗎？

也許你會(huì)說(shuō)有差別，有一個(gè)顏色的車我會(huì)騎得特別順。那如果讓你跑 500 米以外才能用上那個(gè)顏色的車，你會(huì)跑到那里嗎？

張泉靈說(shuō)，大概率不會(huì)。因?yàn)?500 米是一個(gè)人心理界限的一個(gè)頂值，如果過(guò)街天橋超過(guò)了 500 米，80% 以上的人一定會(huì)橫穿馬路。

所以共享單車這個(gè)市場(chǎng)，不僅要討論差異化，還要討論一個(gè)事情，就是這個(gè)差異化是不是有壁壘的，對(duì)用戶是不是有意義的，值不值得你跑 100 米、300 米、500 米？

同理，如果我們只看到律師人數(shù)的快速增長(zhǎng)，那機(jī)會(huì)確實(shí)是少了。但「成為律師」，這是差異化嗎？這個(gè)差異化是對(duì)客戶是有價(jià)值的嗎？

用現(xiàn)在的話說(shuō)，雖然律師多了，但好律師還很少，而且在中國(guó)律師業(yè)中，好律師似乎也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

這里需要提醒大家一個(gè)數(shù)字：2019年，服務(wù)業(yè)在中國(guó)GDP中的比重已經(jīng)達(dá)到了53.9%，超過(guò)一半了。

這一半多的經(jīng)濟(jì)，用傳統(tǒng)的邏輯可以解釋得了嗎？體現(xiàn)在律師行業(yè)是怎么樣的？

雕刻時(shí)光的創(chuàng)始人之一 —— 趙珂僮寫了一本書：《極致服務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)》，書里提到了關(guān)于服務(wù)的邏輯，看了很受啟發(fā)：

“工業(yè)的邏輯：價(jià)值產(chǎn)生于交換。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品（價(jià)值），然后將其成果傳遞給顧客。而服務(wù)的邏輯是將顧客納入價(jià)值體系，價(jià)值并不是產(chǎn)品本身，而是顧客在使用產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中與商家一起創(chuàng)造出來(lái)的。”

因此，做律師，其實(shí)沒(méi)有什么懶可以偷，最重要的是找到自己的差異化和壁壘。其中最重要的，就是在和客戶合作的過(guò)程中，為客戶創(chuàng)造真實(shí)持久的價(jià)值。