每位律師經(jīng)過(guò)十幾年的寒窗苦讀，拿到了本科畢業(yè)證，奮力為司法資格考試背水一戰(zhàn)。面對(duì)一年只有10%的通過(guò)率，天未明，摸黑起床復(fù)習(xí)，挑燈熬夜無(wú)數(shù)次，背誦、理解數(shù)不清的法條、做了無(wú)數(shù)道習(xí)題、模擬題，日復(fù)一日，知識(shí)點(diǎn)過(guò)了一遍又一遍。通過(guò)法考只是實(shí)現(xiàn)律師夢(mèng)想的一塊敲門磚，未來(lái)的路仍需堅(jiān)持不懈的努力。

　　實(shí)習(xí)期滿后，需要通過(guò)面試方可取得正式的律師執(zhí)業(yè)證。成為一名律師需要的時(shí)間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長(zhǎng)期才能成為一名基本業(yè)務(wù)熟練的律師，但不管是新手律師還是資歷深厚的律師，最需要、最關(guān)心的就是案源。

　　案源是每一位律師立足和生存發(fā)展的首要前提，沒(méi)有案源，找不到案源就意味著沒(méi)有案件辦理，沒(méi)有收入來(lái)源，更重要的是沒(méi)有施展才華的機(jī)會(huì)，再厲害、專業(yè)知識(shí)學(xué)得最牛的律師也會(huì)被荒廢，從此“葬送”了一名律師的美好前程，所以，律師如何有效獲取案源？新律師開(kāi)拓案源的方式方法成為重中之重，下面帶大家一起探討：

　　對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，案源就是市場(chǎng)，案源的開(kāi)拓其實(shí)就是市場(chǎng)營(yíng)銷，我們要抓住市場(chǎng)的脈搏，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把律師的法律產(chǎn)品推廣出去，讓大家在茫茫人海之中找到您，而案源的來(lái)源渠道無(wú)非就是人脈、宣傳。

　　傳統(tǒng)方法獲得案源的方法：

　　1、利用好熟人圈子

　　通過(guò)親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學(xué)會(huì)、參加老鄉(xiāng)會(huì)等，推送自己的個(gè)人名片，告訴大家您是一名律師。因?yàn)槁蓭煹穆殬I(yè)特殊性，讓人非常敬畏，如此一來(lái)會(huì)加深大家對(duì)您的印象，而且大家潛意識(shí)里已經(jīng)記住您是律師這個(gè)事實(shí)，以后遇到任何法律問(wèn)題第一時(shí)間想到的也是您。其實(shí)，從自己的人際圈開(kāi)始挖掘，是絕大多數(shù)律師第一桶金的來(lái)源。

　　2、找大的律所掛靠

　　大的律師所資源雄厚、案件類型各式各樣，而且所辦理的案件大、影響力大，當(dāng)您有機(jī)會(huì)接觸這些案件時(shí)，您的視野就會(huì)非常廣闊，您在其中所學(xué)到的技巧、積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也是很足的。

　　3、跟在資深大律師身后，協(xié)助辦案

　　律所的資深律師都是手握不少的案源，總會(huì)有些案源沒(méi)有辦法分身處理，這時(shí)候就需要其他律師協(xié)助。認(rèn)真做好每一位老師、同事或同行轉(zhuǎn)辦或需要您協(xié)助辦理的案件，您認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，會(huì)給人留下深刻的印象，這樣以后別人有好的案件合作，就會(huì)第一時(shí)間想到您。

　　4、加入律師團(tuán)隊(duì)

　　當(dāng)自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，不失為一種好辦法。剛開(kāi)始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。同時(shí)，自己要端正思想，任何崗位都是從基層、從小事做起的。

　　5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講

　　想要低成本地營(yíng)造高密度的潛在客戶群體，演講、開(kāi)講座是最好的辦法，這就是點(diǎn)對(duì)面宣傳，起到四兩撥千斤，會(huì)場(chǎng)播種，廣泛種草的效果。律師通過(guò)演講、開(kāi)講座、舉辦沙龍等活動(dòng)，可以與客戶面對(duì)面進(jìn)行交流，把自身的優(yōu)勢(shì)及高大自信的形象很直觀地展現(xiàn)在客戶的視野中，而且在現(xiàn)場(chǎng)有提問(wèn)的環(huán)節(jié)，客戶把問(wèn)題拋出來(lái)后，律師通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)給予專業(yè)的解答意見(jiàn)更具有說(shuō)服力。

　　其實(shí)“講”能夠“講”來(lái)業(yè)務(wù)、講來(lái)案源，“演講”能夠征服客戶，講得好可以套牢客戶的心，這個(gè)案源基本上就是穩(wěn)穩(wěn)地收入囊中。同時(shí)，“演講”能夠征服法官，講得好，法官被您打動(dòng)了，這個(gè)案子基本就“贏”了，而且給客戶留下非常深刻的印象，樹(shù)立了高大、專業(yè)、自信的形象。

　　6、走法律援助之路

　　不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)，借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源。

　　7、融入更多社交圈，擴(kuò)大人脈資源

　　曝光自身的律師身份，人脈的積累與擴(kuò)充，并不是每天坐在辦公室里，吹著空調(diào)，喝著茶，坐等客戶找上門，坐等機(jī)會(huì)的來(lái)臨，而是要把自身投入到更多的社交圈，擴(kuò)大自身的社交范圍，拓展視野，認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的人，這樣才有利于自身的發(fā)展。

　　8、利用周六日休息時(shí)間，在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)提供免費(fèi)的法律咨詢和代書(shū)；到一些個(gè)體商販密集的市場(chǎng)去逛逛，順道派發(fā)名片。

　　9、平時(shí)有空多到法院立案庭轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，借機(jī)會(huì)先以提供免費(fèi)法律咨詢介入再談接案；開(kāi)庭時(shí)去旁聽(tīng)，與沒(méi)有聘請(qǐng)律師一方溝通；去勞動(dòng)局門后蹲點(diǎn)，印發(fā)名片，宣傳等。

　　10、抽空到一些公司、企業(yè)去看一看，爭(zhēng)取與公司、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)接觸、交談，了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求，同時(shí)也介紹自己，介紹自己的律所，宣傳法律知識(shí)。

　　11、經(jīng)常參加一些企業(yè)家的聯(lián)誼會(huì)、商會(huì)和行會(huì)，多認(rèn)識(shí)一些公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)界大咖。

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展，大家的受教育程度不斷提高，法律意識(shí)也隨之增強(qiáng)。日常生活中，稍有一些法律問(wèn)題或糾紛時(shí)，更趨向于尋求法律的幫助?；ヂ?lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴非?！皣?yán)重”，手機(jī)都是寸步不離手的，有什么事情第一時(shí)間都是找“度娘”，畢竟互聯(lián)網(wǎng)中集思廣益，可以篩選出很多對(duì)自己有用的信息。這也表明了有些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法或許已經(jīng)不適用，我們要跟上時(shí)代的步伐，借助互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的力量來(lái)開(kāi)拓案源市場(chǎng)、獲取更多有效的案源，再也不用費(fèi)力地四處奔波。也凸顯了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳的重要性，傳播速度會(huì)非?？?。

　　律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識(shí)在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，如果繼續(xù)固守這種思想必將落后于時(shí)代的步伐。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，是一種知識(shí)、文化、智慧、經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀，把自己是律師的身份暴露在網(wǎng)絡(luò)上，就是系統(tǒng)地將專業(yè)的法律知識(shí)發(fā)到網(wǎng)上去，塑造律師的專業(yè)形象，樹(shù)立個(gè)人品牌，以供全世界的人搜尋。

　　至于使用互聯(lián)網(wǎng)方法的話，請(qǐng)看另一篇文章。

　　律師如何利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷自己？http://www.artto.com.cn/news/detail/1328.html